首個云平臺每日一問（第二十問）

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問：服務商開體驗店沒有那么多錢，怎么辦？

答：服務商自己沒錢，要想辦法說服周邊的店鋪使用云終端。服務商可以印好廣告發(fā)給實體店，邀約他們到指定的地點開個商品交流會，每個商家都可以帶幾款產品來，網上報名。服務商要做出如下承諾：一、所來到的商家，其產品掛在服務商的云網站里展示銷售；二、服務商負責邀約客戶前來觀賞購買；三、商家可以免費入會（以后再開第二次可以考慮收費）；四、本次前來參加交流會的，一律免費贈送云終端和賣家后臺，并且免費培訓。這個第四條可能服務商不愿意接受，畢竟送出去的都是真金白銀，要是來一百個商家，服務商真的吃不消！我們分析完，也可能你會欣然接受。

如何讓商家愿意來？俗話說：無利不起早。只要能給商家做宣傳和銷售，商家沒有不愿意來參會的。所以，服務商必須要本著為商家做宣傳和銷售的目的來制定一切計劃。如何宣傳和銷售？服務商不但要邀約賣家，還要邀約買家，有了“流量”，商家自然會愿意前來。

接下來有了“先有雞還是先有蛋”的問題了：買家不愿意來怎么辦？還是那句話：無利不起早，買家也要有利益，沒利益他也不來。買家如何來呢？兩個方法，一是商家降價促銷，二是服務商的云網站發(fā)行“購物券”。其實這二者是同一回事，客戶領“購物券”，等同于商家降價了。

特別說明的一點是：這個“購物券”和傳統(tǒng)的購物券有很大的區(qū)別：即客戶掃碼（下載蝴蝶云）有積分、瀏覽信息有積分，逛商城有積分、聊天有積分，評論有積分······最后，客戶拿“人民幣+積分”去兌換想要的商品。當客戶在購買過程中享受到被尊重的感覺和積分購物的成就感時，客戶自然愿意來。

說到這里，服務商肯定不服氣了：這個積分誰來買單？不會是讓我們服務商花冤枉錢把？其實這是個多余的問題，商家的降價區(qū)間就是積分，根本就不用任何人掏腰包。

接下來，服務商又來了問題：你說這也有積分、那也有積分，關鍵是鴻蒙公司已經不再發(fā)放積分了，這不是白說了嗎？回答：服務商在這個地方有了認知上的死結，認為積分只有鴻蒙公司能發(fā)行。錯了，所有的服務商和商家都可以隨意發(fā)行。在云終端后臺上開設一個窗口即可，這個窗口只針對積分設立，不針對其它，不可以開通轉賬功能。

通過這種動態(tài)式積分所產生的購物券，其體驗效果肯定遠比傳統(tǒng)積分要美妙得多，因為客戶的勞動得到了尊重和實惠，這是傳統(tǒng)購物券不具備的優(yōu)勢。

這個交流會結束后，服務商兌現(xiàn)諾言：贈送云終端和賣家后臺就可以了。不過，送歸送，網站建設必須是要收錢的，因為是開局，也按照低價收取。如果這次交流會銷售效果好，就不怕沒人買，送出去一二百個不但不是損失，而且還能小賺上一筆。服務商也同樣給商家的云終端打開積分窗口，商家想用就用，不想用就不用；這是十分重要的。當然，前提是：服務商要精心籌備，要把這次交流會搞成功，要讓客戶愿意買，讓商家高興。

這個時候，服務商賣出去幾個云終端，就潛在性地固定好了幾個村管理員，使他們以后在不知不覺中增長財富。

邀約商家，使商家讓利可能是一件很困難的事，以上只不過是舉的一個例子而已；服務商可以邀約廠家、飯店等單位。

服務商沒錢不能開體驗店，組織這樣的交流會也是一個辦法；但是，服務商需要有一定的組織能力和活動能力才行。

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