別克昂科威532T：干式雙離合勸退，單車虧損最嚴重

隨州日報

我是別克4S店的銷售顧問，今天跟大家聊聊新款昂科威(圖片|配置|詢價)532T。

一，銷量如何？賣的最多的是什么配置和顏色？

當?shù)毓灿?家別克店，本店是最大的一家，平均每天能進20-30批客戶，其中有4-5批是專門沖著昂科威來的。上個月共賣了183臺車，昂科威賣了29臺，我賣了3臺。這車全款提成是300元，分期的話最高能提700元（分期越多，提成越高）。

昂科威共有12臺現(xiàn)車，領先型和豪華型加起來占到8臺，棕色和黑色外觀的加起來能占9臺。

二，誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

買昂科威的用戶有70%到80%都是已經(jīng)成家立業(yè)的人，主要用途就是家庭用車：上班代步自駕游，下班買菜接孩子。

王先生在本地的招商局工作，他的岳父是個有錢的大老板。最近他媳婦剛生了孩子，岳父打算贊助一臺家用車。

來店里試駕時，我跟王先生介紹說這款車不僅可以用全時在線的導航，還能免費聽音樂，想聽什么歌直接在中控屏上搜索即可，用手機映射也可以播放。

于是王先生立即讓我播放了一首《可可托海的牧羊人》，他直接在車里唱了起來。后來王先生又來試駕了三次，每次都要聽這首歌。最后來提車時，我直接把展廳音樂換成了《可可托海的牧羊人》。

最后選擇昂科威532T的主要有三個原因：

（1）靜音能力相對較好。

（2）后排空間大，家人舒服。

（3）油耗低，小熊油耗測出來的是8.55L/100Km，和實際基本一致。

昂科威532T現(xiàn)在分期最多優(yōu)惠5萬元，半年前比現(xiàn)在貴8000元左右。隨著各種返利、補貼的減少，終端優(yōu)惠的擴大，昂科威已經(jīng)成為別克品牌單車虧損最多的車型之一了。

三，對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

在實際銷售過程中，客戶對比什么車型的都有，其中途觀L、皓影、CR-V加起來占到50%。

劉先生剛結(jié)婚不久，想要買臺代步車，來試駕完昂科威以后沒多久就定了皓影。后來打電話溝通中，他說一直擔心昂科威的干式雙離合會出問題，另外試駕時變速箱的感覺也確實不好。再加上朋友也勸他買個日系車，因為日系車更保值，所以最后就提了皓影。

四，大家都是如何選擇配置和購車方式的？

昂科威532T共有三款配置，每款之間的價格只相差一萬元。

由于價格夠低、配置差異不大，所以最好賣的是領先型和精英型，加起來能占到80%。剩下的20%是豪華型，因為這款價格最高，愿意多掏錢的畢竟占少數(shù)。

最難賣的顏色是雪域白、隕鐵灰、日蝕藍，前兩個顏色平均每個月能賣出一臺，而日蝕藍最近一年都沒賣過，除了難看以外，后期補漆也確實麻煩。

昂科威有最低首付20%的低息貸款，也有首付50%、18期的無息貸款，其中無息貸款是最受歡迎的：

下面用主要競品做個全款對比報價：

五，買車后會有哪些抱怨？保養(yǎng)費用是多少？

現(xiàn)款昂科威主要遇到過以下三個問題。

（1）原廠的全景影像非常模糊，還會出現(xiàn)黑色的“盲區(qū)”。

（2）走爛路時內(nèi)飾嘎吱嘎吱異響。

（3）停車時，無法快速點剎車從D檔切換到R檔，必須踩住剎車等一會。

如果用一般的機油，1.5T的昂科威在本店保養(yǎng)一次的價格是760元，高端機油的話就900元以上了，需要每5000公里保養(yǎng)一次。整車三年/10萬公里質(zhì)保，發(fā)動機和變速箱單獨質(zhì)保8年/16萬公里。

六，只有銷售才知道的秘密

（1）廠家對每臺車的發(fā)動機和變速箱都有8年16萬公里質(zhì)保，但這會被4S店當成談判籌碼進行利用。比如：從本店買兩年保險才能享受8年/16萬質(zhì)保、辦分期購買XXX套餐才有8年16萬。

（2）通用品牌置換補貼8000元，非通用品牌6000元，去年三季度的時候這車的置換補貼為12000元。虧損多了、補貼少了，各種“增值業(yè)務”和收費就高了，有時候還會引起客戶抱怨。

（3）廠家對試駕率有要求，會根據(jù)試駕車安吉星的定位數(shù)據(jù)進行監(jiān)控。所以4S店每天都會開試駕車出去造假，直到達標為止。

文章來源：懂車帝