隨州市煙草專賣局推進零售終端建設工作紀實

云起風生

“小便利”服務“大民生”

——湖北隨州市煙草專賣局（公司）推進零售終端建設工作紀實

    對于湖北省廣水市卷煙零售客戶李鵬鵬來說，今年是收獲滿滿的一年。這一年，他的樂多多公園路店經(jīng)過軟硬件升級改造，由一家不起眼的小店蛻變?yōu)椤爸舯憷奔用私K端，生意越來越紅火，盈利水平也越來越高。
    樂多多公園路店的華麗變身，是隨州市煙草專賣局（公司）扎實推進終端建設的縮影。
    近年來，隨州煙草堅持把推進終端建設作為做好卷煙營銷工作的重要抓手，圍繞客戶經(jīng)營能力提升，樹標桿、強指導、重幫扶，切實提升終端經(jīng)營水平。

示范引領樹標桿

曾都區(qū)淅河鎮(zhèn)源豐大道宏盛超市經(jīng)過改造后面貌煥然一新。

    店招清新?lián)屟?、店?nèi)商品分區(qū)布局合理、商品擺放整潔有序，今年上半年，淅河鎮(zhèn)文化路彬彬煙酒升級改造后，吸引了不少顧客駐足。
    淅河鎮(zhèn)主街道是隨州市曾都區(qū)煙草專賣局（營銷部）打造的終端示范一條街。在這里，像彬彬煙酒這樣“高顏值”的現(xiàn)代終端有26家。此前，彬彬煙酒和許多農(nóng)網(wǎng)小店一樣，店面形象差、商品陳列無序。
    針對農(nóng)網(wǎng)客戶存在的突出問題，今年年初，隨州市局（公司）召開專題會議，確立了“由分散打造向集約打造轉(zhuǎn)變”的工作思路，通過打造“終端示范一條街”，以點帶面，整體推進，激發(fā)零售客戶提升終端形象的內(nèi)生動力。
    他們深入實地調(diào)研，聽取基層人員意見建議，逐項研究分析示范街推進過程中的痛點、難點問題，集中力量攻堅克難，確保示范街建設工作有序推進。
    同樣在今年，淅河鎮(zhèn)源豐大道宏盛超市店主劉風梅按照加盟終端建設標準，對店鋪進行了升級改造，增設了消費體驗區(qū)，還安裝了零售終端信息系統(tǒng)。如今，店面形象明顯改善，店鋪利潤明顯提升。
    在隨州，一間間食雜店變身現(xiàn)代終端樣板店，一個個終端示范店引領周邊零售店鋪向現(xiàn)代終端轉(zhuǎn)型，終端建設水平有效提升，越來越多像劉風梅這樣的零售客戶過上了好日子。
    2022年以來，隨州市局（公司）建成9條終端示范街和3家“五統(tǒng)一”加盟店。
    “在前期示范店建設工作的基礎上，下一步，我們計劃打造集加盟、雪茄于一體的綜合性零售終端，樹立終端建設‘新標桿’，為隨州煙草高質(zhì)量發(fā)展注入新活力?！彪S州市局（公司）卷煙營銷中心主任孫百超表示。

提升技能增盈利

圖為曾都區(qū)府河終端示范街客戶經(jīng)理胡禮勇（左一）與現(xiàn)代終端客戶馮龍青（右一）進行開口營銷情景模擬。

    走進隨縣安居鎮(zhèn)王家樓村，位于村口位置的雙哥便利店映入眼簾。進入店鋪，“知音同行 攜手共進”八個大字赫然入目，煙柜大氣統(tǒng)一、商品擺放整潔有序。
    “老板，你這個店看上去很高檔??！這個‘知音便民’是什么意思啊？”近日，一位顧客好奇地問道。
    “這就表示我的店是煙草公司打造的‘知音便民’加盟終端了。”店主周大雙笑著說。
    “在你店里買煙，我絕對放心！”
    ……
    據(jù)統(tǒng)計，加盟“知音便民”終端后，周大雙店里客流量增加了近20%。升級后的店鋪，不僅贏得了人氣，更贏得了消費者的信任。
    “以前我只是把商品擺上去，顧客要什么我就給顧客拿什么。在煙草公司的指導下，我學習經(jīng)營技能和商品知識?，F(xiàn)在，我可以根據(jù)顧客需求推薦合適的產(chǎn)品。”周大雙開心地說。
    近年來，針對終端經(jīng)營中的短板和薄弱環(huán)節(jié)，隨州市局（公司）堅持分類指導、因店施策，持續(xù)開展“我與客戶共成長”主題活動。通過營銷培訓、上門指導等方式，不斷提升現(xiàn)代零售客戶的經(jīng)營能力，實現(xiàn)以客戶自身素質(zhì)的“軟實力”提升推動終端盈利水平的“硬業(yè)績”增長。
    2022年以來，隨州市局（公司）組織營銷培訓、崗位練兵80余次，開展客戶輔導培訓、線上直播674次，有效提升了營銷隊伍素質(zhì)；開展宣講師線上直播21次，組織線上評選，吸引1.6萬人次關注參與。

精準幫扶暖人心

    民生無小事，枝葉總關情。今年以來，隨州市局（公司）扎實開展黨員干部“下基層、察民情、解民憂、暖民心”實踐活動，打造黨建服務品牌，開展黨員干部結對幫扶困難零售客戶活動，用心用情用力為群眾辦實事。

圖為隨州市局（公司）黨員在幫助零售客戶整理店鋪。

    “真是幫到了我的心坎上！”近日，談到隨州市局（公司）黨員幫扶小組的幫扶，好又多超市店主陳振兵感激地說。今年53歲的陳振兵患有慢性病，平時靠一家小店維持生計。由于陳振兵不懂經(jīng)營，店面形象差，店里的生意一直不溫不火。為幫助他改善店面形象、提升經(jīng)營水平，黨員幫扶小組制定了針對性幫扶計劃。經(jīng)過幾個月的努力，店鋪收入明顯提升。
    2022年以來，隨州市局（公司）組建黨員幫扶小組，累計開展困難客戶幫扶活動112余次，妥善解決零售客戶反映的共性問題16項。同時，積極協(xié)調(diào)銀行為零售客戶提供資金支持，提振零售客戶經(jīng)營信心。
    “新征程上，隨州市局（公司）將進一步強化終端建設，以更加堅定的決心、更加昂揚的姿態(tài)，奮力書寫新時代新征程上營銷網(wǎng)建高質(zhì)量發(fā)展新篇章。”隨州市局（公司）黨組成員、副局長、副經(jīng)理王際重堅定地說。
圖文：李紅